“Invertimos un 15% de los beneficios en el desarrollo tecnológico de la empresa”. Luis Gualtieri, fundador de Oi Realtor
Luis Gualtieri, fundador de Oi Realtor, apuesta por el desarrollo tecnológico
¿En qué consiste la propuesta de negocio de Oi Realtor?
Somos una consultora inmobiliaria de lujo con vocación internacional, especializados en la gestión, compra, venta y alquiler de propiedades exclusivas. Iniciamos nuestra actividad en el mercado en 2008 y desde entonces hemos ido evolucionando nuestra oferta de servicios hasta posicionarnos líderes dentro de nuestro sector gracias a una nuestro asesoramiento totalmente personalizado y especializado, así como por la constante incorporación de innovaciones tecnologías que nos permiten estar a la vanguardia del sector inmobiliario.
Desde que iniciamos nuestra actividad hemos ido experimentando un crecimiento progresivo en el último tiempo tanto en volumen de inmuebles gestionados como en facturación, lo que nos ha permitido iniciar una nueva aventura empresarial a través del modelo de negocio que presenta la franquicia. Y es precisamente mediante esta fórmula de asociación como pretendemos expandirnos en todo el panorama nacional.
¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías en su modelo de negocio?
Un papel fundamental. Actualmente invertimos un 15% de los beneficios en el desarrollo tecnológico de la empresa, introduciendo mejoras en los sistemas de información para agilizar la venta del catálogo de inmuebles. Innovaciones como el servicio inmobiliario de 24 horas, que permite consultar la oferta disponible, visitar cada vivienda y fijar directamente una cita con el comercial. Recientemente hemos incorporado la visita virtual de los inmuebles a través de unas gafas 3D y, tan solo una semana después de esta incorporación realizamos la primera venta de un inmueble mediante este sistema.
Esto supone un cambio drástico en la manera de trabajar y ofrecer los servicios en el sector inmobiliario, y podemos estar orgullosos de ser pioneros en este sentido.
¿Cómo es el panorama sectorial, en líneas generales, y en que segmentos del mercado se consideran más fuertes?
Los avances del sector inmobiliario en 2015 se han visto consolidados en este ejercicio gracias a tres factores: un periodo prolongado con tipos de interés en mínimos, el repunte de las hipotecas a tipo fijo y la progresiva venta de una parte del stock.
Este volumen de inmuebles que ha comenzado a venderse es precisamente el que se encuentra en localizaciones premium de las grandes capitales y la costa mediterránea. Lugares en los que Oi Realtor lleva años trabajando y precisamente en los que contamos con una mayor experiencia.
Es importante señalar que, en ciudades como Barcelona, la compra de vivienda para invertir representa ya un 40% de las transacciones. Esta es nuestra fortaleza, ofrecer el mejor producto que nos permita asegurar la rentabilidad.
¿Cuáles son las principales exigencias para que un socio franquiciado pueda alcanzar el éxito?
Nuestro modelo de negocio se basa en un tipo de inmuebles muy concreto: propiedades inmobiliarias de lujo. Con ello, accedemos, junto a nuestros a nuestros franquiciados, a un tipo de cliente concreto que busca este tipo de oferta.
Los franquiciados de Oi Realtor cuentan con el apoyo de una marca ampliamente asentada y reconocida en el mercado. Además de verse beneficiado de las innovaciones que incorporamos constantemente como los escaparates virtuales o la venta virtual de inmuebles.
Buscamos franquiciados comprometidos con el negocio, que se identifiquen con la marca y los valores que transmitimos, el cuidado en su cartera de clientes y la búsqueda de las mejores propiedades. Con esa vocación de trabajo y nuestra metodología, el éxito está asegurado.
¿En qué medida es clave la formación en el éxito de su propuesta de negocio?
Tenemos tendencia a simplificar las funciones del agente en la promoción, la negociación y el cierre de operaciones. Contamos con un software propio que hemos desarrollado precisamente para acortar todos los procesos, gestiones y que el trabajo sea mucho más sencillo.
La orientación al cliente sigue siendo fundamental, así como el trabajo en equipo. A nivel genérico, conociendo fuentes de información fiables, captando las necesidades del cliente, mejorando las habilidades comunicativas y dominando las técnicas de venta. Siempre sin olvidar las competencias específicas en materia de normativa, urbanística, de valoración e incluso en tendencias de mercado. Todo ello diferencia a un profesional de Oi Realtor, un consultor inmobiliario de lujo.
¿Qué hitos más importantes han conseguido hasta hoy?
Actualmente en Oi Realtor gestionamos un volumen de cartera de 230.000 m2 entre venta, alquiler y nuevas promociones, con un precio global estimado de 720 millones de euros. Una cartera que está especializada en el mercado de Catalunya y Baleares, con más de 1.000 viviendas que componen su fondo y donde nos hemos fijado un compromiso: vender cada propiedad en un máximo de 36 días. Una importante responsabilidad que nos vemos con capacidad para cumplir ya que durante el presente ejercicio ha realizado un centenar de operaciones de venta y alquiler.
El nuevo sistema que permite ver los inmuebles a la venta antes de visitarlos, gracias a la realidad virtual, ha sido otro hito. No solo por habernos convertido en la primera inmobiliaria interactiva que posibilita las visitas de 360º en 3D de sus inmuebles, sino también por cerrar operaciones gracias a este sistema. La primera venta virtual se realizó en tan solo una semana, que el cliente tenga que desplazarse hasta el inmueble. Así de fácil y seguro.
¿Qué objetivos se plantean a corto y medio plazo?
Nuestro próximo objetivo es romper también con las barreras en cada oficina física, mediante el servicio inmobiliario 24 horas.
Esta será una de nuestras novedades de cara al Barcelona Meeting Point (BMP) de octubre. Un sistema mediante el que se podrá consultar la oferta del mercado, visitar virtualmente la vivienda y establecer directamente una cita comercial. Una manera de aportar valor añadido al proceso de comercialización, y una herramienta que permitirá ahorrar tiempo para simplificar el proceso de compra o alquiler.
Así mismo, el plan estratégico de Oi Realtor incluye un proceso de expansión con la puesta en marcha de unas 60 franquicias en los próximos cinco años. Un proceso que culminará dando el salto al conjunto del mercado español, pero en el que también tienen cabida conversaciones con otras empresas para ampliar nuestro catálogo de inmuebles.
Puede descargar la entrevista en Pdf aquí.
Este artículo ha sido leído por 1580 visitantes únicos