Están despuntando compañías inmobiliarias con base tecnológica» Andrés Plá, CEO y cofundador de ProntoPiso
Andrés Plá es CEO y founder de ProntPiso
¿Puede explicarnos brevemente cuál es la esencia del negocio Prontopiso?
ProntoPiso es una agencia inmobiliaria online que garantiza la venta de la vivienda en 90 días. Si transcurrido ese plazo la vivienda no se ha vendido, ProntoPiso adelanta el 95% del valor de mercado al vendedor de la propiedad. Si la vivienda se vendiera por debajo del precio garantizado ProntoPiso cubre la diferencia, y el cliente tiene la tranquilidad de tener una oferta mínima en firme. Por otra parte, en caso de que la vivienda se venda por encima del 100% de la valoración, el sobreprecio se lo lleva el cliente.
¿Cómo define la situación actual del mercado residencial español?
El mercado residencial español está teniendo un repunte. 2018 se prevé un año bueno para el inmobiliario. De hecho, recientemente el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (Coapi) de Madrid anunció una estimación de crecimiento entre el 13% y el 15% en el número de operaciones de compraventa de vivienda, tanto nueva como usada, para este año. Esto se traduce en que se podrían alcanzar las 86.000 operaciones sólo en la Comunidad de Madrid.
Las expectativas son muy positivas y, en este panorama, están despuntando compañías inmobiliarias con base tecnológica, como el caso de ProntoPiso, que permiten a los consumidores simplificar el proceso de compra dotándolo de certidumbre, garantía, sencillez y transparencia.
¿Quién está detrás de esta startup?
La compañía fue fundada en noviembre de 2017 por Miguel Vicente y Gerard Olivé (Antai Venture Builder) junto a Diego Paradinas, actual COO de la compañía y Andrés Plá, CEO de ProntoPiso. La idea surgió porque en el mercado residencial español, entre el 20% y el 30% de aquellos que venden su vivienda lo hacen para comprar otra nueva. Vimos un nicho de mercado que tenía unas necesidades concretas: tenían la necesidad de vender a precio de mercado en un periodo de tiempo ajustado.
ProntoPiso nace precisamente para cubrir esas dos necesidades, y es que garantizamos la venta de las propiedades en 90 días o, en caso de no vender en ese plazo, nos comprometemos a adelantar el 95% del precio de mercado de la vivienda. Un proceso sencillo, transparente y eficaz en el que el cliente se despreocupa de las gestiones, el quebradero de cabeza o los tiempos prolongados que requieren vender una casa: en 90 días vendemos su casa o le damos el dinero para que adquiera una nueva.
¿Qué papel juega la tecnología en su modelo de negocio?
La tecnología es la mejor aliada para desarrollar nuestro modelo de negocio. En nuestro caso, usamos datos del mercado inmobiliario que, combinados con algoritmos propios de valoración inteligente, nos sirven para proporcionar a los vendedores una valoración inmediata de su propiedad, y ajustada a su valor real de mercado. Y esto se materializa en ventajas reales para los propietarios, que ven como afinar en el precio de salida de la vivienda les permite acortar el tiempo de venta de su inmueble sin sacrificar dinero por las prisas.
¿Puede hacer un relato de los hitos que han conseguido hasta hoy?
Nuestro valor diferencial es la tecnología inteligente que hemos desarrollado internamente, la cual nos permite ofrecer un precio ajustado y de mercado de las propias viviendas. Además, hacemos algo único en el mercado español y es que garantizamos la venta en 90 días. Ir de la mano de socios tan potentes como Global Founders (Rocket Internet), Picus Capital y Antai Venture Builder nos ha permitido disponer de este pulmón financiero para ofrecer este servicio. En caso de no vender la propiedad en ese plazo de tiempo nos comprometemos a pagar el precio mínimo garantizado acordado previamente. El objetivo de ProntoPiso es vender al mayor precio posible y una vez cerrada la operación se hace entrega del importe restante al propietario.
¿Qué objetivos tienen a medio y largo plazo?
Nuestros planes de negocio están centrados en consolidar ProntoPiso en Madrid y Barcelona. Evaluamos todas las grandes ciudades españolas, y las consideramos un mercado interesante para empezar operaciones. Además, queremos posicionarnos como una proptech disruptiva en el mercado residencial español, que se pone al servicio de los consumidores para facilitarles la compraventa de viviendas de forma práctica, sencilla y transparente.
Acerca de la compañía
ProntoPiso es la primera «proptech» española orientada al «property chain», el nicho de mercado que vende su propiedad para comprar otra vivienda.
Esta nueva startup ha alcanzado una financiación de más de 3 millones de euros, con el respaldo de Antai, Global Founders Capital – fondo de capital riesgo con más de 1.600 millones de dólares en gestión, Picus Capital y Global Growth Capital. Es una de las proptech españolas que arrancan con mayor volumen de inversión.
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